| EDVSA (Electrificadora del Valle) tiene una antigüedad de 15 años en el mercado, y en los últimos diez ha trabajado casi exclusivamente con el sector petrolero. Cuenta con 800 empleados. La empresa nació atendiendo obras de infraestructura tanto públicas como privadas de electricidad y al poco tiempo de haberse iniciado se alineó casi con exclusividad en el sector petrolero. Realiza obras eléctricas, obras mecánicas, y servicios petroleros, referidos a mantenimiento de producción, tanto en el campo eléctrico como mecánico. En volumen de actividad, actualmente son tan importantes las obras mecánicas o industriales y de servicios como las obras eléctricas. EDVSA tiene presencia en el sector petrolero en toda la Patagonia. La empresa está compuesta por dos regiones preponderantes en las cuencas más importantes del sector petrolero: la Neuquina y la del Golfo de San Jorge. Allí la sede principal está en Comodoro Rivadavia y en Neuquén capital en lo que respecta a la cuenca neuquina. A su vez bases tiene bases operativas secundarias en los principales puntos petroleros (Rincón de los Sauces, El Trapial, Río Negro Norte, Chihuido, El Portón, Loma de la Lata son algunos de los puntos en los que la empresa está presente. También en Río Gallegos. PERFIL Osvaldo Nunci, presidente de Electrificadora del Valle, una empresa de servicios con 800 empleados, asegura que el negocio petrolero, contrariamente a lo que podría pensarse, es muy chico y que por ese motivo las contratistas de las grandes compañías deben tener estándares de seguridad muy altos para mantenerse en el mercado. Advirtió en esta entrevista que sólo crecen las empresas que cumplen con ese precepto. Observó que, tras una década de desregulación, y los últimos años de política contraria a aquel espíritu, en Argentina se está llegando a un equilibrio. Algo parecido opinó sobre la acción del movimiento sindical, que tras años de retroceso, ahora avanza como en una reacción. En este punto también cree que llegará el equilibrio. Además hizo notar que si hay en nuestro país mayor movimiento en el sector del petróleo y el gas, se debe menos a una política de inversiones en desarrollo de las empresas que a las altas cotizaciones de los productos 'commoditizados'. A pesar de haber nacido en Neuquén, las actividades de la empresa de Nunci están concentradas, en un 60%, en la cuenca del Golfo de San Jorge. -¿Cómo describiría la actual situación del sector de petróleo y gas de la región? -Es un sector que en los últimos diez años se ha manejado independientemente de los vaivenes internos del país. Un sector 'commoditizado' que dependió y depende de la variable petróleo, influida por el contexto internacional. Esto permitió que haya sido una industria que en los momentos de gran recesión en el país (fines de la década de los 90, principios de 2000) resistió bien y se mantuvo al margen de la problemática interna. En cuanto al régimen actual, el sistema de retenciones está haciendo mella sobre las empresas productoras que son nuestros clientes y veo que si bien se expresa una tendencia a alinearse con el modelo de país vigente, no observo que las inversiones acompañen de manera libre al precio del petróleo. Las mismas empresas que están invirtiendo en el país son empresas multinacionales que tienen sus puntos de extracción en todo el mundo. Entonces, si las condiciones de Indonesia o de otro país son mejores que las condiciones para extraer aquí es probable que las inversiones se canalicen donde mejor renta tengan. -Por eso a pesar de los altos precios del barril la producción está declinando... -Sí, y las inversiones no se han incrementado como lo ha hecho el valor del petróleo. Tiene que ver un poco con el contexto en el que se está planteando esto. Los valores de los combustibles hoy en la Argentina están subsidiados o fuera de lo que es el valor internacional y eso repercute en la inversión que están haciendo las grandes empresas del sector. -¿Y cuál es la realidad de las empresas de servicios petroleros en este contexto? -Las empresas de servicios acompañan el sector. Creo que el nivel de actividad todavía hoy es importante, va a depender un poco de cada compañía, de cómo se alinea con las empresas principales, que vienen con una campaña fuerte en lo que es seguridad esencialmente y calidad. Las empresas que nos hemos alineado con esas propuestas hemos tenido un crecimiento dentro del sector y puede ser que algunos competidores no tengan su lugar por lo menos dentro de la industria del petróleo que tal vez es una de las más exigentes en cuanto a estos estándares. -¿Cuáles son los principales dificultades que debe enfrenar hoy un empresario del sector de los servicios petroleros? -El tema seguridad y calidad es esencial, es una barrera de ingreso o salida que sí o sí hay que traspasarla para poder ingresar en el sector. Es un sector que se ha estandarizado mucho en ese nivel. Obviamente que dependemos de las inversiones que hagan las empresas petroleras. Nosotros no podemos apalancar las inversiones y por propia iniciativa empujar al sector. Vamos atrás siempre de lo que hagan las empresas productoras. A lo que sí estamos es obligados a seguir ese camino adecuadamente. Los que lo entiendan y lo puedan seguir van a mantener o aumentar su volumen de operaciones, el resto no. Ese es el objetivo de los directivos, el de nuestra empresa, en eso trabajamos y por eso en los últimos cinco años venimos acrecentando nuestro nivel de operaciones en el orden del 50% de crecimiento anual, no porque el sector haya crecido todos los años sino porque aumentamos nuestra participación en el mercado. -¿Cómo es la relación con las empresas productoras? -Evidentemente son muy pocos los actores, con lo cual es un mercado muy chico en cuanto a cantidad de clientes, lo que obliga a tener una única línea de conducta con todos, pues es un mercado absolutamente permeable. Las relaciones son normales en cuanto a relaciones de negocios se refiere. -¿El sistema sindical del sector es una ayuda o un obstáculo para el necesario desarrollo de la actividad empresaria? -El sector sindical ha tomado mucha más relevancia en todos los sectores en los últimos años, incluyendo el nuestro. Como toda acción y reacción, después de haber estado mucho tiempo con poco poder aparente, esta toma un tanto violenta de poder ha hecho que se haya producido un movimiento de péndulo inicial y entiendo que vamos camino a una estabilización de las relaciones. Los sindicatos han mostrado su fuerza, que realmente la tienen, tomando posiciones de ruptura . Estamos en el proceso de estabilizar la relación sindicatos-empresas. -¿Qué aspectos de su gestión deben mejorar las empresas de servicios petroleros para responder a los desafíos del sector ? -En cuanto al desarrollo propio de la empresa, estamos llevando adelante una política importante de capacitación y recapacitación de nuestro personal, desde los altos ejecutivos hasta los demás niveles de la empresa. -¿En qué temas? -En temas de gerenciamiento y management y siempre el constante tema técnico y de seguridad a todo nivel. La seguridad, e insisto en esto, es una barrera en el sistema petrolero, no es una opción a tomar o no. Es muy importante y le estamos dando primordial importancia porque entendemos que es necesario para seguir adelante con un salto competitivo y con un salto de posicionamiento y absorción de mercado. Hay que estar en una posición de avanzada en el conocimiento de las herramientas de gestión. Lo vemos como básico y lo hacemos como una inversión que genera beneficios de mediano y largo plazo. -¿La empresa está analizando planes de expansión? -Tenemos una participación aún muy menor en el campo de las obras públicas pero creemos que las inversiones en el sector energéticos son esenciales y tiene que haber forzosamente inversiones en el sector estatal, en el que pretendemos participar, en obras de infraestructura básica de electricidad que están muy quedadas en esta zona, principalmente en la provincia de Río Negro que hace 5 ó 6 años que no tiene obras importantes. En la provincia de Neuquén, si bien siempre tiene inversiones, pienso que faltan proyectos de envergadura. Es necesario tomar decisiones ya, si no se va a resentir el aparato productivo. -¿Cuáles son las principales amenazas que debe enfrentar el sector? -Volvemos al tema inicial. Dependemos inicialmente de la inversión de las productoras. Para que crezca el sector pienso que tienen mucho que ver las posiciones regulatorias que tome el país, que considero también que está en un proceso de ajuste, de tener una operatoria extremadamente libre en los 90 pasamos a una posición actual quizás un poco en exceso regulada. Creo que vamos camino a un equilibrio de posiciones. Ese equilibrio de posiciones debería jugar en un aumento en el nivel de inversión de las productoras y a su vez va a generar un aumento de actividad de lo nuestro. Hoy está en boca de muchos el problema energético del país. Evidentemente para un país que viene de un crecimiento sostenido en los últimos años de entre el 8 y el 10% el sector energético que tal vez tenía un margen sobre fines de los 90 por una cuestión de inversión inicial sobre mediados de los 90 hoy se está comiendo ese margen y evidentemente necesitamos nuevas inversiones para seguir sustentando el crecimiento del país, si no el sector energético va a limitar a otros sectores. -¿Cómo ve el escenario del país y de la región de aquí a diez años? -Tenemos que ser optimistas en nuestra posición de dirigentes de empresa. Igualmente pienso que hay que trabajar, a nivel país en general, en cumplir las reglas y que esas reglas tengan la flexibilidad necesaria para apalancar el crecimiento del país. La cuenca Neuquina siempre fue más importante que la cuenca del Golfo (de San Jorge) y hoy prácticamente son equivalentes. Hoy el 60% de nuestra operación está en esa zona, fundamentalmente impulsada por las inversiones de Pan American Energy, que ha invertido muy fuerte en la región. La cuenca Neuquina evidentemente necesita importantes inversiones en exploración y en producción, si no la tendencia va a seguir a la baja. Los pozos ya están todos en producción secundaria, con lo cual estamos obligados a incrementar esa producción secundaria o a invertir en nuevos yacimientos que incremente los estándares de producción. | 
