Miércoles 18 de abril de 2001 | ||
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Cada mes 150 mil consumidores pasan por el Easy |
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El establecimiento inaugurado en noviembre impuso una nueva modalidad de ventas, pero en los comercios tradicionales explicaron que el cambio es sólo los fines de semana. |
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NEUQUEN (AN).- Unos 150 mil habitantes de la región compran mensualmente en el gigante amarillo de la ruta 22 inaugurado hace tres meses y medio. Esa franja poblacional que recorre las góndolas de lunes a domingo entre las 7 y las 22, representa la etapa más reciente de un proceso de comercialización que cambió los hábitos de consumo en esta parte de la Patagonia. El establecimiento de la empresa Cencosud, dedicado a la venta de materiales para la construcción, artículos de jardinería y artefactos para el hogar, registra un consumo mínimo semanal de 260 mil pesos de acuerdo con el gasto medio que realizan los clientes neuquinos en los grandes establecimientos de compras de esta capital relevado por el Indec. Las estadísticas del organismo nacional también reflejan el impacto de Easy Home en el mercado local, que no acusó el impacto "salvo los fines de semana", según los comerciantes del ramo. Justamente esos días y los feriados el Easy tiene los picos de demanda y su irrupción "no implicó la caída de las compras" en los establecimientos preexistentes, ya afectados sin embargo, por la larga recesión de la economía argentina. En diciembre, el Indec relevó 37 establecimientos en Neuquén -el complejo Portal de la Patagonia se habilitó el 30 de noviembre y comenzó a operar dos días después por protestas de desempleados a sus puertas-. En ese primer mes de operaciones las ventas por boca aumentaron el 41,52%, aunque ese porcentaje engloba desde las bebidas hasta las bolsas de cemento. En la división por grupos de artículos del Indec para enero pasado, el incremento en diciembre respecto del mes anterior en el rubro artículos para el hogar -asimilable a la mercadería en oferta en el Easy-, el incremento fue de 182% y en enero se produjo un descenso, que, no obstante, significó un 81% más de ventas que en noviembre en esos productos. Rubén Guenzani, gerente de Easy en Neuquén, expresó la satisfacción de la empresa por los resultados obtenidos a partir de "una política agresiva de precios" combinada con varios servicios, entre ellos el flete -con tarifas accesibles costeadas por el cliente- que transporta su compra hasta los lugares de residencia. La mayoría, además de la capital provincial, Plottier, Centenario y Cipolletti, "son de Allen, Villa Regina, Cutral Co, Zapala y Rincón de los Sauces". En el establecimiento trabajan 250 empleados directos y además hay contratos en los servicios tercerizados -limpieza, vigilancia-. Actualmente hay 14 establecimientos similares en el país; este mes se inaugurará el de La Tablada -en el predio adquirido al Ejército Argentino- y a finales de este año habrá 20 funcionando. Los próximos son en San Juan, dos en Córdoba, Mendoza y Rosario, en virtud "del plan de expansión" que tiene la firma de origen chileno. Algunos están en centros de ventas similares al neuquino -junto con el hipermercado Jumbo, patio de comidas y otros servicios a los consumidores- y, como en el caso de San Isidro, Ituzaingó, San Justo y Córdoba. Uno de los recursos de la política de ventas, dijo Guenzani, es la "garantía de precios", que consiste en otorgar un descuento de 10% al cliente que presente un presupuesto igual o mejor al que puede ofrecer Easy. Esa "personalización de precios" dio resultados "muy buenos" a la empresa, que anuncia sus ofertas en una revista semanal de edición nacional que se distribuye en el centro de compras y en los barrios. Guenzani aseguró que "en cada localidad incorporamos algún producto característicos". En Neuquén comenzaron a trabajar "madera de álamo y revuelto", dos materiales que no se habían incorporado a las listas de la compañía. CAME pide la reactivación |
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